Фитнес является привлекательной отраслью для молодых специалистов. Тренерскую деятельность можно охарактеризовать как интересную работу, включающую в себя общение с людьми, новые знакомства, и возможность поддерживать себя в отличной физической форме.
Многие отрасли бизнеса уходят работать в интернет, и фитнес не исключение. В сети часто встречается запрос «кто такой онлайн фитнес-тренер», и как им стать. В статье можно найти информацию о том, как стать успешным специалистом, увеличить количество клиентов, и продвигать свои услуги в сети.
Кто такой онлайн фитнес-тренер
Тренер по фитнесу, работающий в режиме онлайн – это профессионал в своем деле, который помогает людям становиться здоровыми, сильными, и выносливыми, не выходя из дома.
Инструктор, работающий дистанционно, должен быть сертифицированным специалистом, и составлять для клиентов программы тренировок. Профессия онлайн тренера по фитнесу предполагает полную отдачу своему делу.
Важна энергетика преподавателя, его посыл к клиенту, находящемуся по другую сторону экрана. Инструктор в режиме онлайн должен быть внимательным, и выбирать нагрузки для каждого клиента индивидуально, его главная задача не навредить человеку. Важно правильно подобрать упражнения и контролировать технику выполнения.
Востребованность онлайн тренера
В России наблюдается расцвет фитнес индустрии. Открываются новые клубы, но при этом большая часть населения предпочитает тренировки дома, и на свежем воздухе. Многие не успевают ходить в клуб из-за насыщенного трудового графика, другие стесняются заниматься с группой, боятся отстать от заданного ритма, или показать недостатки фигуры.
В таком случае на помощь приходит фитнес тренер через интернет. Удобный формат занятий приходится по душе многим россиянам, и они советуют тренера своим друзьям и знакомым.
Статистические данные 2019 года сообщают, что персональный тренер и инструктор групповых программ входят в список востребованных тренеров по стране.
Зарубежный трудовой рынок переполнен инструкторами, занимающимися дистанционно. Большинство специалистов в Европе легко находит клиентов, в том числе в России.
Плюсы и минусы
Перед тем, как стать онлайн тренером по фитнесу, необходимо рассмотреть все плюсы и минусы данной профессии. Стоит понимать, что для каждого человека преимущества и недостатки работы будут свои.
Можно выделить основные положительные моменты профессии дистанционного инструктора:
- можно заниматься любимым делом не покидая квартиру (дом);
- экономия времени, можно работать несколько часов в день, при этом оставлять время на домашние дела;
- общение с людьми, новые знакомства;
- можно самостоятельно составить свой график работы, выбрать день для выходного;
- тренер может работать в любом месте, где есть сеть интернет;
- при достаточном количестве клиентов можно достойно зарабатывать себе на жизнь.
К недостаткам профессии можно отнести:
- большие физические нагрузки (перед тем, как идти на обучение нужно подумать, готов ли человек не только осуществлять контроль за тренировочным процессом, но и постоянно тренироваться сам);
- эмоциональное выгорание (при постоянной работе с людьми оно бывает не только у тренеров, но стрессоустойчивость важна);
- у онлайн инструктора нет оплачиваемых больничных, как говорится «волка ноги кормят»;
- заработок зависит от количества клиентов, и следует помнить, что летом количество желающих попотеть на занятиях заметно снижается.
Сколько зарабатывает онлайн тренер по фитнесу
Профессия онлайн тренера по фитнесу позволяет неплохо зарабатывать себе на жизнь, если наберется достаточное количество клиентов. Можно получать от 30000 рублей в месяц.
Онлайн инструктор может вести групповые тренировки, например, на платформе «Зум», или делая прямые эфиры в социальных сетях. Возможен вариант персональных тренировок, он приносить больше всего прибыли. Тренер может записывать видео со своими тренировками, и продавать целый курс.
Многие начинают вести марафоны в сети, на которых предлагают людям похудеть за месяц, сесть на шпагат, или научиться танцевать. Начинающий тренер может брать за час от 300 рублей, и повышать оплату в процессе повышения квалификации.
Где искать клиентов
После того, как приходит понимание, кто такой онлайн фитнес тренер, у новичков в данной профессии появляется вопрос, где и как искать клиентов.
Стоит смотреть здраво на вещи, и не тешить себя ложными надеждами, что люди соберутся в очереди к новому инструктору. Необходима реклама, и важно сначала работать «на имя», чтобы стать узнаваемым специалистом в области фитнеса и здоровья.
Через несколько лет работы клиенты будут знать о вас даже по «сарафанному радио», радостные похудевшие женщины отправят на тренировки своих подруг и знакомых.
Поиск клиентов можно начать в социальных сетях. Необходимо создать рабочую страницу, на которой будет информация о тренере, его образовании, программах, которые он ведет. Клиентам важно видеть человека в действии, поэтому стоит выкладывать видео с тренировок, отзывы благодарных клиентов.
Потенциальных клиентов можно взять в подписках на страницах спортивных клубов, не стоит стесняться отправлять запросы на добавление людей в друзья. Можно составить шаблон сообщения, в котором будет краткая информация об услугах онлайн тренера.
Дистанционные тренировки подходят людям, которые много времени проводят на рабочем месте, поэтому стоит разослать письмо с предложением своих услуг в крупные компании.
Как стать онлайн фитнес тренером
Многие интересуются, как стать онлайн тренером по фитнесу за короткий промежуток времени. Новичкам стоит запомнить, что за месяц нельзя стать хорошим инструктором, даже если человек прошел курс подготовки, и получил долгожданный сертификат с правом преподавания.
Начинающий тренер должен быть морально готов, что он не будет зарабатывать огромные суммы в первый год работы. Заработок приходит вместе с опытом, и количеством клиентов.
Чтобы освоить профессию тренера необходимо:
- Выбрать место, где можно пройти обучение (лучше последовательно несколько курсов);
- Пройти обучение, сдать экзамен, и получить сертификат;
- Чтобы успешно работать дистанционно, лучше начать работу очно, и поработать первое время в зале с людьми. Инструктору важно научиться правильно давать команды, работать в ритм музыки (в групповых тренировках), давать нужно количество подходов. Возможно клиенты потом перейдут с тренером на режим онлайн;
- При переходе в онлайн режим работы основная задача тренера найти клиентов, на этом этапе стоит задействовать социальные сети, знакомых, можно размещать объявления на информационных сайтах.
Начинающему тренеру стоит подобрать направления фитнеса, которые он хочет вести. Большим спросом у населения пользуются следующие направления:
- силовые направления -занятия, направленные на укрепления всех крупных групп мышц, развитие силы и выносливости. К ним относятся: ABL –программа, включающая в работу мышцы ног, спины и пресса, Pump- высокоинтенсивная программа на проработку ягодиц, мышц спины и пресса, Upper Body- тренировка для верхней части корпуса, с акцентом на руки и мышцы пресса, Core- проработка мышц кора.
- аэробика (классика никогда не выходит из моды);
- функциональный тренинг (существует много разновидностей данной программы, основное ее преимущество, что человек может работать без дополнительного оборудования, с собственным весом). Функционал можно вести дистанционно, клиент легко может заниматься дома, не покупая дополнительного оборудования. Тренировка развивает такие качества, как выносливость, гибкость, силу.
- Тайбо, Комбат – высокоинтенсивные тренировки, аэробная нагрузка с элементами боевых искусств;
- Программы «разумное тело». К ним относятся, йога, стрейчинг, пилатес, Mind Body. Тренировки развивают гибкость, пластичность, снимают стресс.
После того, как тренировочные программы освоены, можно переходить к практике, и применять полученные знания на клиентах, предварительно интересуясь у людей про возможные травмы и противопоказания к нагрузкам.
Откуда брать знания
Успешный фитнес-тренер — это человек, который не только работает с клиентами, но и постоянно совершенствует свои знания, учится чему-то новому. Фитнес индустрия не стоит на месте.
Появляются новые направления, в которых можно расти и развиваться, например, всеми любимый функциональный тренинг, или степ, который еще десять лет тому назад представлял собой только простые связки шагов. Сегодня можно с восхищением наблюдать за красотой танцевального степа, хореография просто завораживает новичков.
Обучение можно начать в следующих авторитетных фитнес-школах:
- FPA (Ассоциация профессионалов фитнес) — https://fitness-pro.ru/
- Колледж Вейдера — https://www.cbb.ru/
- Первая школа фитнеса — http://firstfitschool.ru/
Так же онлайн-школа Skillbox запустила курс «“Личный фитнес-тренер”».
Трехмесячная программа обучения, которая великолепно подойдет будущим фитнес-тренерам, спортсменам, руководителям фитнес-клубов и тем, кто хочет работать в сфере фитнеса. Курс состоит из 10 тематических модулей и 60 онлайн-занятий.
Ссылка на образовательную программу и подробная информация о ней: https://skillbox.ru/course/fitness-instructor-pro/
Чтобы усовершенствовать свои навыки, или получить новые знания, стоит обратиться за помощью к «гуру» фитнес индустрии, например:
- Павлу Фатыхову — https://www.instagram.com/pashafatykhov/
- Сергею Олейникову — https://www.instagram.com/s.oleynikov/
- Тарасу Климову — https://www.instagram.com/tarasklimov/
Легендарные международные презентеры фитнес конвенций проводят онлайн семинары, и предлагают пройти курсы дистанционно, многие из которых можно смотреть в записи.
Курс по степу конечно лучше пройти в режиме офлайн, чтобы с легкостью вести его дистанционно. Остальные курсы вполне можно освоить дистанционно.
Большим спросом пользуются инструкторы «универсалы», которые могут легко провести силовое занятие, после которого переключатся на растяжку, или пилатес. Важно не брать поверхностные знания с курсов, а серьезно подойти к изучению каждого направления.
Клиентам свойственно задавать много вопросов, поэтому тренеру необходимо знать все нюансы программ, и уметь спокойно и доступно объяснять каждое упражнение. Помимо тренировочных программ стоит изучить анатомию, чтобы понимать, как правильно тренировать мышцы, и не навредить организму в целом.
Последние три года стали популярны курсы диетологов. Тренер, работающий в режиме онлайн, может пройти данный курс, и зарабатывать не только на тренировочном процессе, но и на составлении диетического меню для своих клиентов.
При выборе профессии онлайн инструктора нужно не бояться трудностей, упорно идти к своей цели, учиться, и много тренироваться самому. Успехов Вам на спортивном пути, и верьте в себя!
Видео по теме
Уважаемый посетитель, если Вы не согласны с какой-либо информацией в статье, или нашли ошибку (неточность), то перейдите пожалуйста на страницу контроля качества информации и свяжитесь с нами.
Частный тренер: как заработать $1 млн на индивидуальных тренировках — РБК
- Цифры Pro Trener
- $400 тыс. – первоначальные инвестиции в проект
- 5 студий Pro Trener работает на начало 2015 года
- 2 тыс. клиентов на начало 2015 года
- 80% клиентов борются с лишним весом
- 200 млн руб. – выручка по итогам 2014 года
- 50% – рентабельность бизнеса по чистой прибыли
- Источник: собственные данные компании
Сколько стоит жир
В первой студии Pro Trener, как и во всех остальных, нет бассейна, а одновременно в нем могут заниматься всего 12 человек. Изначально Pro Trener собирался позиционировать себя, как приватный клуб. Но в итоге от этого определения решено было избавиться: основатели решили, что тренироваться лучше все же в коллективе.
Фишкой Pro Trener стала специальная фитнес-система, разработанная Жуковым и Феоктистовым. Она основана на трех циклах: сила и укрепление мышц; движение и устойчивость; укрепление сердечно-сосудистой системы.
«Pro Trener System основана на разнообразии: функциональный тренинг, пилатес, outdoor и питание, – поясняет Антон Феоктистов. – Мы заставляем тренеров и клиентов не заниматься чем-то одним, мы внушаем им, что необходимо целостное развитие тела.
Функциональный тренинг – нагрузка, пилатес – восстановление, outdoor – прогулка с физическими нагрузками».
Первым шагом нового клиента в Pro Trener служит анкета канцелярского характера с вопросами о физических ограничениях. Следом клиент проходит тестирование по пяти основным физическим качествам: силовым способностям, гибкости, выносливости, балансу и координации – в формате первой тренировки (стоит 6 тыс. руб.).
Затем проходит тестирование кардиореспираторной системы (работа сердца, сосудов, дыхание и выносливость) и газоанализатор (еще 4870 руб. и 2 тыс. руб. за анализ крови) для выявления пульсовых зон.
К примеру, если человек хочет похудеть (80% клиентов), ему необходимо строго работать в одной пульсовой зоне (аэробной). Еще одно тестирование – скрининг (6 тыс. руб.) выявляет проблемные участки тела, бороться с которыми придется пилатесу.
Около 10% клиентов приходят в Pro Trener для подготовки к соревнованиям, из-за этого они предпочитают дополнительные тесты, например тестирование стопы с дальнейшим подбором кроссовок.
Юго-запад не пошел
Через полгода после открытия фитнес-центра в Жуковке, Pro Trener открыл студию на улице Гарибальди.
Стоимость аренды помещения там была втрое ниже, чем на Рублевке, но за год работы в нее так и не удалось набрать клиентов, чтобы выйти на прибыль. В итоге студия переехала в Благовещенский переулок.
«Оказалось, что юго-запад Москвы – не то место, где проживают клиенты Pro Trener, – признает Андрей Жуков. – Мы поняли, что клубы должны находится в пределах центра города».
Далее клиенту подбираются тренировки по одному из 12 пакетов Pro Trener System (сейчас система находится на экспертизе для получения авторских прав), разработанных Жуковым и Феоктистовым. Они различаются целями: до родов/после родов, ожирение, возраст 50+, подростки, сила, спортивные соревнования и проч.
Пакеты состоят из 12, 20 и 100 тренировок. В среднем клиент платит за месяц занятий 35 тыс. руб. При первой тренировке ему выдается «дневник питания», чтобы выявить его пищевые привычки. Тренер изучает их и дает рекомендации.
«Мы пытаемся научить людей правильно питаться, потому что даже когда они питаются коробочками, типа just for you, а потом коробочка пропадает, они начинают теряться», – говорит Жуков.
Для самой многочисленной категории – людей, борющихся с лишним весом, в Pro Trener был придуман пакет «Похудей за 21 день» (программа рассчитана на снижение веса на 5 кг).
Сюда включены 15 тренировок на три недели (по 90 минут): функциональный тренинг, пилатес и outdoor (25% тренировок: скандинавская ходьба, велосипед, лыжи в Крылатском, на Воробьевых горах, в Мещерском парке, Нескучном саду и в Одинцово). Бонусом клиент получает рецепт правильного питания на срок пакета. Стоит это удовольствие 75 тыс. руб.
За неполные четыре года работы Pro Trener вырос в сеть из пяти студий: четыре в Москве и одна в Лондоне. «Мы с самого начала думали о сети фитнес-клубов, потому что одним клубом мы бы ничего не заявили о себе, – рассказывает Жуков. – Сейчас клиентская база компании насчитывает 2 тыс. человек, которые в 2014 году принесли компании 200 млн руб. дохода.
Чистую прибыль за прошлый год Жуков с Феоктистовым не раскрывают. Но за 2013 год по двум ООО («Тренер» и «Персональный тренер») через которые ведется бизнес, она составила 51,2 млн руб. при выручке 102,1 млн руб. (цифры – из базы данных СПАРК, но совладельцы Pro Trener их подтверждают).
Выходит, что по показателю рентабельности (свыше 50% по чистой прибыли) создатели Pro Trener далеко обогнали своего бывшего работодателя – World Class. Из предпродажной презентации компании, которую в декабре 2012 года рассылал банк UBS, следовало, что рентабельность World Class по показателю EBITDA должна была составить около 13% по итогам 2012 года.
Основные расходы Pro Trener – это зарплата тренеров (37% всех расходов) и аренда (20%).
Олег Яковлев / РБК
Когда клиенты не ноют
Партнер и глава российского офиса юридической компании Norton Rose Fulbright Анатолий Андрияш, занимающийся в Pro Trener, связывает успех бизнеса с командой проекта.
«Тренеры Pro Trener – это элита российского спорта, которые пришли из спорта высших достижений, где во главу угла ставится высокий профессионализм и нацеленность на результат. Эти два качества и являются для меня определяющими, – заявил он РБК.
– Я люблю заниматься циклическими видами спорта: летом – триатлоном, зимой – беговыми лыжами. Пять лет назад я не мог представить, что смогу участвовать в лыжном сверхмарафоне Vasaloppet в Швеции на 90 км и в триатлоне Ironman (3,9 км плавание, 180 км велосипед и 42 км бег).
Вместе с занятиями в Pro Trener ко мне пришла большая уверенность в себе: не нужно бояться собственных амбиций – их нужно реализовывать».
Тренеры – наш основной капитал, признает Жуков. Сейчас в команде Pro Trener около 40 тренеров (у каждого около 20 клиентов), 60% из них – бывшие профессиональные спортсмены. «На первых порах у нас была текучка, потому что тренера из фитнес-центров не были приучены к дисциплине и ответственности, поэтому мы стали отдавать предпочтение спортсменам», – рассказывает Феоктистов.
Здоровье по франшизе
В 2014 году в Pro Trener запустили пилотный проект по обучению Pro Trener System тренеров из других клубов (по модели франшизы).
По словам Жукова, переговоры уже ведутся с компанией из Ростова-на-Дону, а фитнес-инструкторы Русской теннисной академии из Троицка уже прошли обучение по системе Жукова и Феоктистова.
«Функциональный тренинг рожден не мастерами Pro Trener, он был всегда, – говорит фитнес-директор Русской теннисной академии Светлана Кузьминова. – Это минимум тренажеров и максимум работы с собственным телом, то есть мобилизация функциональности организма: дыхательной системы, сердечной и мышечной работ.
Так мы создаем универсальный сверхмощный организм человека. В Pro Trener сложили это все в методику за счет своего опыта, организовали систему, этой системе нас обучили, каждый наш тренер прошел аттестацию, стажировку, непосредственно работая у них в студии, и теперь мы сами по себе – опытные и сертифицированные»
Евгений Полищук, автор проекта Consulting for fitness, отмечает, что Pro Trener реализовал подход, о котором мечтает любой фитнес-центр: каждый клиент занимается с персональным тренером. Во-первых, таким образом клуб больше зарабатывает.
Во-вторых, рекомендативный фактор таких клиентов выше из-за более быстрого и заметного результата, рассуждает Полищук в беседе с РБК. Наконец средняя «продолжительность жизни» такого клиента выше в несколько раз (он лучше продлевает абонемент). И он чаще ходит в клуб из-за точного графика, привязанного к тренеру.
«Лояльность таких клиентов выше: они практически «не ноют», меньше просят скидки и редко создают проблемы», – отмечает он.
По словам директора по продажам одной из столичных фитнес-сетей, пожелавшего остаться неназванным, вовлеченность клиентов премиального клуба в персональные тренировки не превышает 30%. «Это отличный показатель, – отмечает эксперт. – Средний показатель по рынку не превышает 15%». Андрей Жуков признает, что из 2 тыс. клиентов Pro Trener регулярно занимаются только половина.
Отдых со вкусом спорта
Чтобы еще больше повысить вовлеченность клиентов в тренировки, Жуков и Феоктистов пытаются сделать спорт неотъемлемой частью их стиля жизни.
Еще в World Class они придумали направления фитнес-туров, когда можно поехать семьей, компанией и провести отдых не с коктейлем у бассейна, а, скажем, на велосипеде в долине Луары.
По итогам 2014 года это направление бизнеса принесло Pro Trener 25% выручки.
В семейные фитнес-туры (10 дней, порядка 10 тренировок ежедневно на выбор) можно выехать всей семьей с условием, что заниматься будут и дети (с 6 лет). Максимально в такие туры выезжают 100 человек с 15 тренерами.
Это похоже на спортивный лагерь, где все выезжающие встречаются только на утренней зарядке, после чего происходит деление на группы с определенной фитнес-спецификой. Максимальная группа с тренером – 8–10 человек. Такие туры проходят посезонно: зимой, в январские праздники, весной – в майские, и в июле.
Проводят их в австрийских Рамзау и Зеефельде, на озере Гарда в Италии и на Майорке. В спортивные туры (например, в St. Morits – Engadin) выезжают люди, готовящиеся к триатлону и лыжному марафону. Несколько лет назад появились туры-переходы: на велосипедах по французским Пиренеям, пешеходные маршруты из Шамони-Монблан в Царматт (7 дней).
Полгода назад были введены slim-туры (туры для похудения) в Альпы, Доломиты и Тироль. Стоимость одного тренировочного дня в туре (любом) – 164 евро. Отель и перелет оплачивает клиент.
За последний год большой оборот набрали индивидуальные туры с тренером (тренеры расписаны на полгода вперед). В этом случае клиент оплачивает перелет, проживание, питание и работу тренера: день работы мастер-тренера обойдется в 25,5 тыс. руб.
, обычного – в 19,3 тыс. руб. В Pro Trener также рассматривают возможность корпоративных клиентских туров и выезд тренера на дом (при этом стоимость тренировок увеличивается вдвое), т.к. часто клиенты имеют собственные спортзалы и бассейны.
В бизнес-плане 4-летней давности было прописано открытие двух новых центров в 2015 году, но из-за девальвации рубля и кризисного состояния экономики расширение приостановлено. Хотя услуги Pro Trener, как уверяют основатели, с наступлением кризиса стали пользоваться даже большим спросом.
Спортивные достижения: Как тренеру стать предпринимателем
Михаил Иванов, Тренер, предприниматель И зарабатывать сотни тысяч долларов. Опыт Михаила Иванова
Я создал и 9 лет руководил издательством «Манн, Иванов и Фербер».
В 2014 году, продав свою долю компании ЭКСМО, я переехал жить в США и открыл новый издательский проект – библиотеку саммари нон-фикшн книг Smart Reading.
А с прошлого года я развиваю свою тренерсукую практику — помогаю спортсменам готовиться к длинному триатлону.
Я создал и девять лет руководил издательством «Манн, Иванов и Фербер». В 2014 году, продав свою долю компании «Эксмо», я переехал жить в США и открыл новый издательский проект — библиотеку саммари нон-фикшн-книг Smart Reading. А с прошлого года я развиваю свою тренерскую практику — помогаю спортсменам готовиться к длинному триатлону.
Я начал тренироваться в 2011 году, тогда мне было 33. До этого я никогда не занимался спортом профессионально. Первые три года я работал с тренером из США, который вёл меня удалённо. Я сделал десять стартов в формате Ironman 70.3, прошёл пять стартов Ironman. Я выступал достаточно удачно, и ко мне стали обращаться первые ученики. Я начал работать с ними и получил хорошие результаты.
Сейчас я живу с семьёй в небольшом городе Найвот в США, в нескольких километрах от столицы мирового триатлона — Боулдера, где живёт и тренируется большая часть триатлетов мирового уровня. Я продолжаю выступать сам, но сейчас мой фокус — ученики. Я специализируюсь на подготовке к длинному триатлону и работаю с атлетами со всего мира чуть больше года.
В 2015 году я прошёл обучение, сдал экзамен на сертификат тренера по триатлону, который выдаёт Американская федерация триатлона. Кроме этого, я прошёл ещё несколько обучающих курсов. Я много пишу о циклическом спорте в целом и триатлоне. В 2016 году я планирую выпустить книгу о подготовке к длинным дистанциям в триатлоне.
Всё это — не просто хобби, тренерская работа приносит хороший доход.
Тренеры спортивных команд в колледжах США могут зарабатывать $500–700 000 в год. Оставим их за рамками этой статьи и посмотрим, как зарабатывают тренеры в циклических видах спорта, в которых денег всегда было меньше, чем в «телевизионных» — футболе, хоккее, баскетболе.
С ростом интереса к любительскому спорту и развитием технологий профессия тренера стала привлекательной. Она даёт возможность заниматься любимым делом и работать с клиентами по всему миру.
Многие бывшие и действующие спортсмены, а также люди, далёкие от большого спорта (типа меня), начинают работать тренерами.
В США около 3000 тренеров по триатлону, из которых 2500 сертифицированы Американской федерацией триатлона.
Поскольку в России нет сертификации, сложно сказать, сколько тренеров по триатлону работает у нас. По моим оценкам — меньше 50.
Можно ли зарабатывать и жить достойно, работая тренером? Можно ли создать модель стабильного заработка?
Типичные расходы тренера:
- обучение (например, сертификат тренера Ironman обойдётся в $699);
- IT — аккаунты в специальных сервисах для тренеров и спортсменов, таких как Training Peaks (от $200 в месяц), Best Bike Split ($19 в месяц, $119 в год), Zwift ($10 в месяц), Coacheseye ($120–500 в год), Trainer Road ($8,95–12 в месяц);
- доступ к спортивным клубам и оборудованию;
- создание и поддержание собственного сайта;
- продвижение;
- налоги;
- лицензия и страховка (для США);
- связь.
Здесь всё довольно индивидуально. Я думаю, что большая часть тренеров в России вообще ничего не платит за обучение, IT, налоги и т. д.
Важно понимать, что тренерство — скорее профессия, чем бизнес. Это занятие нельзя продать и оставить в наследство. В отличие, например, от издательства или пекарни. Тем не менее вы можете построить модель, при которой будете делать любимое дело, реализовываться как предприниматель и достойно зарабатывать.
У тренера несколько потенциальных источников дохода, они делятся на две большие группы.
Заочная подготовка атлетов. К сожалению, эту практику сложно масштабировать. С помощью технологий можно вести до 20 клиентов, что при внимательном подходе требует всего рабочего времени без выходных. Дальше неизбежно наступает потеря в качестве.
Единственный способ зарабатывать больше — поднимать ставку. Но и здесь есть значимое ограничение — сложившийся рынок и наличие платёжеспособного спроса. Моя ставка сейчас — $400 в месяц. Она выросла с прошлого года и будет продолжать расти. Максимальные ставки в США около $1500. Минимальные — $100 в месяц.
Ставка зависит от репутации и умения себя продавать.
Конечно, есть виды спорта, в которых очень сложно вести удалённую подготовку. Но, например, в плавании можно оказывать услуги по видеоанализу техники и подбору упражнений на корректировку ошибок.
Очные тренировки (индивидуальные и групповые). Этот вариант имеет ещё больше ограничений. Немногие готовы платить больше $50 в час. При этом очные тренировки отнимают много времени. Если вы учтёте, сколько времени вы тратите на логистику, то эффективная ставка вообще ничтожна.
Я делаю открытые тренировки бесплатно и тренируюсь со своими учениками, когда бываю у них в городе.
Дейв Скотт (шестикратный победитель серии Ironman) ведёт несколько открытых групп (плавание и бег) в Боулдере. За участие в беговых тренировках платят спортсмены ($35 в месяц).
За участие в тренировках по плаванию платит администрация клуба. Для членов клуба тренировки бесплатны — имя Дейва привлекает новых членов.
Проведение сборов. Я сделаю свой первый сбор в мае 2016 года в Боулдере. Ко мне приедет 14 человек, которые уже заплатили по $950. Примерно половина этих денег пойдёт на зарплаты приглашённым тренерам и на оплату доступа к сооружениям. В будущем я планирую делать четыре сбора в год в США и в Европе — это принесёт не только доход, но и привлечёт новых клиентов.
Гонорары от публичных выступлений. Если вы квалифицированный тренер или очень известный атлет (например, олимпийский чемпион), вас могут приглашать выступать в качестве мотивационного спикера перед самым разным контингентом — от сотрудников компаний до студентов престижных вузов. Гонорары известных тренеров в США — $2500–5000 за выступление.
Доля призовых профессиональных атлетов. Если вы очень хороший тренер, к вам начнут обращаться профессионалы, тогда вы сможете получать не ежемесячную оплату, а работать за 5–20% от их призовых и спонсорских контрактов.
Это не самый стабильный источник дохода, но его тоже следует иметь в виду. В этом году Даниела Риф выиграла все старты в длинном триатлоне.
Я думаю, что её гонорар и спонсорский контракт составил около $5 млн, часть досталась тренеру спортсменки Бреду Саттону.
Доля от продажи оборудования. Иногда я помогаю своим клиентам приобрести в США велосипед и другое необходимое оборудование. Они оплачивают моё время и экспертизу.
Есть тренеры, которые аффилированы с какими-то марками и рекомендуют клиентам их. Мне не очень нравится такая модель, но это вопрос вкуса и вашей лояльности марке.
Можно стать представителем собственной марки — например, тренер по плаванию Эней Джонс придумала и буи, и лопатки уникальной конструкции и успешно продаёт их.
Частные консультации и платные вебинары.
Спонсорские контракты. Дейва Скотта поддерживают компании Hoka (кроссовки), HUUB (гидрокостюмы), EAS (спортивное питание).
Сопровождение клиентов на стартах.
Все указанные выше способы заработка требуют вашего времени, а вы можете продать только 24 часа в сутки.
Гонорары от книг. Если вам есть что сказать и вы хорошо понимаете свою аудиторию — пора писать книгу. Но не старого образца, а современную, электронную. С обратной связью от ваших будущих и нынешних читателей.
Издательства, стремящиеся к укрупнению, вообще не в состоянии предоставить вам такой услуги — контакт с вашим (скорее всего, не массовым) читателем.
Начните с блога, с общения, глубокого понимания интересов и волнений ваших читателей, а там и до книги недалеко.
Интересный проект сейчас делает мой товарищ Леонид Швецов со своей книгой «Путеводитель по главным марафонам мира». Леонид собирает предзаказы на ещё неопубликованную книгу. Джо Фрил — автор десятка книг, многие из которых переведены на другие языки. Для него это значимый источник дохода.
Продажа планов самостоятельной подготовки. У меня есть три плана подготовки к дистанции Ironman 70.3 на русском языке. Ежемесячно около десятка человек покупают и используют мои планы. Они стоят $125–195. 30% забирает платформа Training Peaks, через которую я провожу сделки.
Это стабильный источник дохода, и я буду продолжать создавать планы под конкретные старты. Думаю, что тренировочные планы можно перенести как практику и в другие виды спорта и физической активности: силовую подготовку, плавание, йогу.
У знаменитых тренеров Джо Фрила, Дейва Скотта, Шири Линдлей десятки планов для разных дистанций.
Видеоуроки. У Криса Лието, одного из самых быстрых велосипедистов в истории триатлона, есть видеоуроки для триатлетов. Доступ к урокам — $49,99 в год
Школы и сертификация. В Штатах существуют десятки организаций, которые обучают персональных тренеров по фитнесу и сертифицируют их.
Как правило, мы считаем, что сертифицировать должен только независимый игрок рынка (министерство или ведомство), но если вы — обладатель уникальной методики, которой можете обучить своих последователей, то и вы можете выступать сертифицирующим органом.
Тренер по плаванию Тэрри Лафлин сумел разгадать загадку обучения плаванию. Он разложил плавание на очень простые элементы, движения и техники и создал методологию Total Immersion, которой пользуются сотни тренеров по всем миру.
Павел Цацулин совершил настоящую революцию в силовой подготовке, когда вышел с гирями на рынок Штатов в 1998 году. Теперь его подходу учат и сертифицируют тренеров на пяти континентах.
IT-технологии. По-настоящему много можно заработать, если вы сможете масштабировать свою работу с помощью софт-продукта. Джо Фрил тренировал до 50 атлетов, посылая им по почте задания.
Понимая потребности тренеров и атлетов, он стал одним из создателей компании Training Peaks, платформы, которая предоставляет услуги сбора и анализа информации для тренеров и атлетов.
Чтобы создать собственный софт, надо быть не просто тренером, но обладать цепким аналитичным мозгом, способным понимать и обобщать потребности и процессы, их удовлетворяющие.
Я разослал черновик этой статьи десяткам тренеров. Основные комментарии, которые я получил: «Это не для России», «Я не Джо Фрил и не Дейв Скотт». Отвечу обобщённо всем скептикам: ваши ограничения — только в вашем сознании.
Во-первых, современные технологии позволяют вам работать с клиентами по всему миру. И если вы классный тренер, вы сможете найти себе клиентов в странах с более устойчивым финансовым положением.
Во-вторых, невозможно стать Джо Фрилом сразу. Если вы способны учиться, перерабатываете и обобщаете большой объём информации, то вам есть что сказать вашим читателям. А умение слушать их и своих клиентов позволит найти недостающие им решения в самой разной форме.
Сегодня нашей индустрией управляют два глобальных тренда: рост интереса к любительскому спорту и развитие технологий. Вы больше не сможете много заработать, стоя на бортике, на дорожке или треке. Вам нужно подключать к своей работе технологии. Если вы не научитесь совмещать технологии и тренировочный процесс, завтра вы начнёте терять своих клиентов.
Фотография на обложке: Anthony / Flickr / CC BY-NC 2.0
Секреты работы фитнес-тренера
Секреты работы фитнес-тренера – это по большому счету выводы, сделанные на основе шишек, набитых на собственном опыте.
Одни из них создают трудности, другие помогают на пути к финансовому благополучию и построению карьеры.
И те и другие казалось бы являются очевидными, но тем не менее, если вы только делаете первые шаги в профессии фитнес-тренера, вероятнее всего, вы о них не знаете. Поэтому приготовьтесь, сейчас мы этот пробел будем ликвидировать.
Итак, по старой традиции, напоминаю, что данная статья является логическим продолжением цикла статей о профессии фитнес-тренера.
Для максимально полного понимания темы, рекомендую также ознакомиться со статьями «Кто такой фитнес-тренер», «Должностная инструкция фитнес-тренера», «Как стать фитнес-тренером», «Мифы о работе фитнес-тренера», «Как устроиться на работу фитнес-тренером», «Собеседование на работу фитнес-тренера» и «Как фитнес-тренеру получить клиента». А теперь начнем.
Сезонность. Индустрия фитнеса испытывает подъемы и спады. От сентября к ноябрю посещаемость клубов всегда растет. В декабре стартует подготовка к Новому Году, что приводит к спаду. С января по май наблюдается незначительный, но стабильный рост потока клиентов.
Лето, с июня по август – период застоя. В низкий сезон тренер, не имея клиентов может не заработать ничего, ведь в декабре, люди вкладывают деньги в подарки, а не в фитнес. Летом, они вкладывают деньги в отпуск, но опять же не в фитнес.
Секрет работы фитнес-тренера №1: формируйте базу клиентов, чтобы сгладить сезонные колебания.
Конкуренция. Клиенты для тренера это деньги. Как правило, тренер тренеру не столько друг, сколько конкурент, и в погоне за клиентами порой бывает так, что один тренер пытается переманить к себе клиента, который занимается у другого.
Такие вещи нужно пресекать сразу, как только придете на работу в клуб. Если побоитесь сделать другому тренеру замечание, у вас и дальше будут уводить клиентов, если наберетесь смелости расставить точки над «і», велика вероятность того, что это больше не повторится.
Секрет работы фитнес-тренера №2: проявляйте решительность, твердость характера и не бойтесь ставить людей на место.
Болезнь. Если вы хотите хорошо зарабатывать, вам нужно будет проводить персональные тренировки каждый день, и не по одной-две, а до десяти. Занимаясь с каждым клиентом примерно по 1,5 часа, вы будете приходить на работу в 7 утра, и уходить в 20 часов вечера. И так каждый день.
Стоит ли говорить, что возможности заболеть, уехать или взять день отдыха у вас не будет. Иначе вы просто растеряете клиентов. Или они уйдут к другому тренеру, который был в зале, когда вы решили вдруг болеть, либо они уйдут в другой клуб.
Секрет работы фитнес-тренера №3: следите за здоровьем, сном, питанием и принимайте витамины.
Личная жизнь. Для того, чтобы хорошо зарабатывать вам придется проводить много персоналок. Много персоналок, это 8-10 в день, 6 дней в неделю. При таком режиме, скорее всего свой единственный выходной вы будете проводить дома, просто отдыхая от тяжелой и напряженной недели.
Вполне естественно, что при такой загруженности у вас не будет времени ходить по кафе, клубам и кинотеатрам, чтобы найти там вторую половинку. А если она у вас есть, времени у вас все равно не будет.
Секрет работы фитнес-тренера №4: увеличивайте свободное время за счет увеличения стоимости и уменьшения количества персоналок.
Отсутствие настроения. Об этом вообще забудьте. На рабочем месте вы должны присутствовать исключительно в приподнятом расположении духа. Вы проспали? Никого это не заботит.
Вы забыли сумку с вещами, вам наступили на ногу в транспорте, жена подала на развод или вы не успели внести залог за ипотеку? Это ровным счетом никого кроме вас не волнует. Клиенты такие же люди как и вы, и в их жизни полно своего негатива. В фитнес-клуб они приходят в том числе, чтобы отдохнуть.
Если вы их негатив дополняете своим, клиент скорее всего от вас уйдет. Секрет работы фитнес-тренера №5: свои проблемы оставляйте при себе.
План по продажам. В большинстве клубов, если не во всех, за редким исключением, у тренера есть план по количеству проведенных персональных тренировок за месяц. План подразумевает собой нижний порог их количества.
Что это значит? Что если план на месяц для тренера – 80 персоналок, а он проводит 50 или 60, ему делают замечание. На следующий месяц это может быть предупреждение. На третий раз, если тренер не выполняет план – его могут уволить. Никаких обид, ничего личного – просто бизнес.
Секрет работы фитнес-тренера №6: воспринимайте план не как врага, а как стимул быть более активным и постоянно искать новых клиентов.
Отличие персоналок и индивидуалок. В некоторых клубах такое различие имеет место быть. Персональная тренировка подразумевает, что положенный час-полтора вы будете проводить только с одним клиентом.
Индивидуальная тренировка (индив) стоит дешевле (иногда вдвое) чем персоналка и как правило, тренер может одновременно заниматься с несколькими людьми. От 2 и более. Существует также понятие парной тренировки (дуэт), когда по одной стоимости могут заниматься одновременно два человека.
Секрет работы фитнес-тренера №7: разберитесь в услугах и ценах вашего клуба иначе будете работать много, а зарабатывать мало.
Чего тренер делать не должен. Этому на самом деле не учат, но тренер абсолютно точно не должен копаться в смартфоне во время работы с клиентом, бегать в курилку при каждом удобном случае, принимать на работе горячительные напитки, использовать бранную речь, грубить и хамить клиентам.
Продавать персоналки себе в карман – значит подставляться под увольнение. Ни в коем случае не стоит продавать по-тихому различные пищевые добавки, фармакологические препараты и в том числе анаболические стероиды. Секрет работы фитнес-тренера №8: берегите свою репутацию и соблюдайте должностную инструкцию.
Без опыта не возьмут в крутой клуб. В предыдущих статьях мы уже затрагивали эту тему, и здесь стоит только повториться, что в клуб люкс класса людей с учебной скамьи не берут. Попросту из-за нехватки опыта.
Кроме того, клиенты в таких клубах очень капризны и требовательны ко всему персоналу клуба и к тренерам в частности. Если ваш уровень знаний их не устроит, они могут запросто пожаловаться администрации на то, что клуб берет на работу недостаточно квалифицированных сотрудников.
Секрет работы фитнес-тренера №9: начинайте карьеру с бюджетных клубов, набирайтесь там опыта, а затем переходите в более престижные.
Ваше тело не показатель, показатель – ваш язык и ум. Прописная истина, которой не учат на курсах подготовки тренеров. Лучше всего проводит тренировки и больше всех зарабатывает тот, у кого лучше подвешен язык.
Были случаи, когда людей даже после окончания престижных школ обучения тренеров не брали на работу. Почему? Потому, что там не обучают навыкам общения, убеждения и коммуникации. Даже если вы в прошлом или настоящем успешно выступающий спортсмен, это совершенно не означает, что вы будете хорошим методистом.
Секрет работы фитнес-тренера №10: развивайте коммуникативные навыки и учитесь общаться.
Первый месяц. Это то время, в течение которого вы должны буквально жить в клубе, чтобы примелькаться клиентам и повысить к себе уровень доверия. Как только вы устроились на работу, вам по зарез нужны будут клиенты, которым вы сможете продавать персоналки.
Продажи приходят только через узнаваемость. Если вы будете все время вертеться перед глазами, улыбаться, общаться, помогать, подсказывать и в целом проявите себя как открытый и доброжелательный человек, люди сами к вам потянутся.
Секрет работы фитнес-тренера №11: «Покажи, как я важен тебе, и ты станешь для меня самым незаменимым человеком на свете».
Работа над ошибками. Любые проблемы, с которыми вы столкнетесь в работе, требуют анализа, а не поверхностных умозаключений. Если у вас нет клиентов, проанализируйте ситуацию – почему так происходит, как только найдете причину – ищите пути к устранению проблемы.
Выстраивайте причинно-следственную связь: нет клиентов (почему?) – мало знаний (как исправить?) – пройти курс обучения (решение). Нет клиентов? Ищите причину. Клиенты есть, но к вам не идут? Ищите причину. Клиенты идут к вам, но не покупают персоналки? Ищите причину.
Секрет работы фитнес-тренера №12: анализируйте результаты своей работы.
Заключение
Секреты работы фитнес-тренера на то и секреты, что они не очевидны. Потенциальный фитнес-тренер, как правило, заряжен позитивными эмоциями (что хорошо), но видит как правило только позитивные стороны работы. Но негативных к сожалению, тоже хватает.
Данный материал как раз направлен на то, чтобы заранее предупредить вас о том, с чем вам придется столкнуться. Предупрежден – значит вооружен. Делайте выводы и самое главное – не бойтесь начинать.
Правильно принятые решения на начальном этапе карьеры значительно упрощают ее развитие в дальнейшем.
Давиденко Феликс — автор блога crusfit.com